Полезности / Книги

11192

27-08-2012

Тематикой сегодняшней книжной подборки новинок стала реклама, технология продаж, а также история возникновения и существования брендов. Сначала истории реальных рекламных проектов от специалиста-рекламщика. Потом откровения основателя прибыльной обувной компании. Далее следуют скандалы, интриги, расследования от Кока-Колы и менеджерско-поварские секреты Джейми Оливера. Сет Годин заинтригует нас фиолетовой коровой, а следующий автор расскажет о преимуществах сарафанного маркетинга. Отечественные авторы поделятся своими секретами по продажам и методиками написания продающихся текстов.

1. Дэвид Огилви «Огилви о рекламе»
Это классика книг о рекламе, написанная одним из выдающихся специалистов, отцом современной рекламы — Дэвидом Огилви. Как сделать рекламу, которая будет продавать? Какими должны быть тексты, иллюстрации, дизайн? Как привлечь и удержать клиента? В этой книге — многочисленные истории реальных проектов, блестящих идей, а иногда и неудачных решений. Огилви описывает всю «внутреннюю кухню» мира рекламы и рассказывает многочисленные байки, которые позволяют окунуться в мир рекламного бизнеса прошлого века. /2012 год. Купить на Озоне.

2. Блейк Майкоски «Оставь свой след»
Как построить компанию, которая меняет мир к лучшему. Автор этой книги — основатель обувной компании TOMS. Она знаменита не только своей обувь, но и тем, что за каждую проданную пару она дарит пару детям бесплатно. При этом TOMS — прибыльная компания.
Блейк рассказывает об истории создания TOMS, о других примерах бизнеса со смыслом и об общей философии бизнеса. /2012 год.
Купить на Озоне.

3. Майкл Блендинг «Coca Cola. Грязная правда»
История сиропа, приправленная интригами и неожиданными поворотами, весьма полезная и поучительная. Журналист Майкл Блендинг провел захватывающее расследование о Coca-Cola Company. Как компания, производящая напиток номер один, могла стать виновником засухи, болезней, эксплуатации и убийств? Подробности, которые проливают свет на всемирно известный бренд, шокируют. Для тех, кому любопытно, что они пьют, и кому интересна Америка. /2012 год. Купить на Озоне.

4. Тревор Клоусон «Джейми Оливер. 10 секретов создания персонального бренда»
Джейми Оливер — один из самых известных и богатых шеф-поваров в мире и автор знаменитых кулинарных бестселлеров. Но он — не просто специалист по изысканной кухне: Оливер создал глобальную бизнес-империю, включающую рестораны, магазины, продукты питания, производство кухонной утвари, журналы, книги, DVD и телешоу. Как ему удалось превратиться в столь узнаваемый бренд и построить на своей популярности устойчивый и чрезвычайно прибыльный бизнес? /2012 год. Купить на Озоне.

5. Сет Годин «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!»
Вам не придется тратить огромные деньги на рекламу, если ваше предложение клиентам будет уникальным, а ваш маркетинг — вирусным. Все, что отличается от большинства, привлекает внимание и выделяет вас среди остальных. Ведь даже нетипичная расцветка может спровоцировать небывалый интерес — представьте, к примеру, фиолетовую корову среди обычных черных, белых и бурых. Будьте уверены: выделиться можно всегда, нужно только подумать, чего в вашей отрасли еще никто не делал. /2012 год.
Купить на Озоне.

6. Стефани Палмер «Пришел, увидел, убедил»
Вы создали продукт, который — вы уверены — раскупят в первый же день? Если вы не сумеете доказать это людям, от которых зависит ее реализация — считайте, что идеи у вас и не было. Бывший топ-менеджер студии MGM, а ныне глава консалтинговой компании «Good in a Room» Стефани Палмер провела, без преувеличения, тысячи встреч. Она утверждает: методы убеждения, действующие на прожженных менеджеров «фабрики грез», прекрасно работают и в других областях бизнеса. /2012 год. Купить на Озоне.

7. Энди Серновиц «Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить»
Люди постоянно говорят о товарах и услугах. Они могут критиковать их, а могут рекомендовать своим соседям и друзьям или написать восторженный отзыв в Интернете, где его прочитают миллионы людей, которые станут вашими клиентами.
Такого результата легко достичь. Нужно просто научиться включать и выключать сарафанное радио. Как это сделать? И как стать той темой, о которой пойдет молва? Перед вами простое и понятное практическое руководство, как организовать свой сарафанный маркетинг.
/2012 год. Купить на Озоне.

8. Алексей Слободянюк «101 совет по продажам»
В книге автор дает важные советы, которые пригодятся каждому менеджеру по продажам и не только. Вашему вниманию предлагается 101 полезный совет, в том числе по подготовке встречи, по установлению контакта, по сбору информации о потребностях клиента, по преодолению негативной реакции клиентов, по заключению сделки; вы узнаете, как правильно презентовать свой продукт и как торговаться и многое другое.
/2012 год. Купить на Озоне.

9. Сергей Бернадский «Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя»
Ваши коммерческие предложения, тексты на сайтах, объявления и другие рекламные материалы могут стать полноценными инструментами продаж. Они могут не просто информировать, а побуждать к действию и вызывать у ваших потенциальных клиентов жгучее желание что-то купить.
Данная книга содержит практические советы, которые позволят вам легко этому научиться. Вы узнаете о простой пошаговой системе, благодаря которой сможете значительно повысить эффективность своих рекламных материалов. /2012 год. Купить на Озоне.

10. Алексей Иванов «Бесплатная реклама. Результат без бюджета»
Даже в самые тяжелые времена ваш бизнес необходимо рекламировать. Вы считаете, что это дорого? У вас нет денег на рекламу? Оказывается, рекламировать вашу компанию, товар, услугу можно и нужно даже тогда, когда бюджет на рекламу отсутствует. К счастью, бесплатные способы рекламы действительно существуют. О них и пойдет речь в этой книге — первой книге, где подробно рассматриваются рекламные приемы, доступные любому бизнесу. /2012 год. Купить на Озоне.